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给布衣上个折子，并献给万能的老马

作者：阳自东来提交日期：2012-12-25 13:48:12

          我爱吹毛求痴，并好为人师。见胡同那密密麻麻，好多0的帐本，下决心写出来。所有内容均是臆测出发，并不了解布衣实情，如果胡同觉得不好或不适合的，任意或改或删或隐。
          先谈毛边书。好书就得有好价，这是市场决定的。你不卖高价，那是害人害己。市场决定了毛边需要特制，得有高成本。而且拍卖本身也是对书籍和作者的一次宣传。毛边让布衣卖，就相当于电影的首映式，都希望轰轰烈烈，一炮而红。总是平价，也是对作者的不公平，不能体现作者的价值。.现在倒好，滞后几个月上架的也有，没钱延迟进货的也有，哈哈哈哈。这都是在给自己堵路子。而布衣拿不到书，也害了布衣的客户，看看经常催毛边的，不是他们缺钱，而是布衣缺书，哈哈。
           新书市场的利润，谁都明白，这是必须紧紧抓住的。也是唯一真正需要自己的网站平台的东西。新书价格超越旧书，现在很明显。原因可参阅一丁访谈，他为何买新书。还有个原因作家也是新人换旧人。旧的都不认识，也就无所谓买了。新东西价格更高，不仅是书，也包括画家、家具、玉石等等，观察各大拍场，都有这个趋势。当然其它的还有一重要原因是真假。古董价更高，只限于某些特定的精品。胡同想要作为一门生意，就必须弄明白其中各环节的厉害关系。胡同现在拿书靠人情，卖书靠悲情，资金靠友情，但生意靠人情终归有限度，现在孔网也在竞争。一定要让这个生意正常起来，保持顺畅。一边说没钱，进不了货，一边怕卖贵了，考虑捐款。一次没进货，就可能没下次。好书卖高价，但你不能保证每本新书都畅销，肯定有走眼的时候。高价就是对滞销书的补偿。好书高价利润不要，滞销却成了库存，你还会有利润吗？再说，你真觉得钱多烧，也可弄些普通本，多打折平价卖卖，算作对作者的补偿。也可以作为基金，进些精品，但只有特定人群喜欢的小众东西。总之，拿该拿的，花该花的。而不是现在这样，该拿的不拿，该花的没钱花。哈哈哈哈。
           生意赚钱，天经地义。你做慈善，人家不一定缺你这一笔。但破服务器、一张一张上图的网站破后台、还有那么多0的帐本，肯定需要你的钱。做生意，金钱往来的网站，服务器宕机意味着什么？对新人至少意味着不可信任。这也是我见你说明年可能做做广告，不置可否。卖书经常断档，布衣群狼，你都满足不了。哈哈哈哈，还拉什么新人。而一张一张上图意味着什么？那都是高昂的人工成本。如果可以自动批量上图，你就可以一个人管两台电脑，一台自动上图，一台手工干活。你捐出的钱，相当于后续跟着亏了许多钱。反正我是想不通这捐款的逻辑。布衣既有散木这样做系统分析的，也有三生石这样的高级程序员，还有一飘这样软硬通吃的，更有高卧这样做网站的，做设计的也不少（以上职业均是瞎猜，如有差错，请自我更正，哈哈哈哈）。如果把布衣的需求列出来，让大家一起分析，弄个最适合布衣工作流程的软件，不信弄不出一个更好、更新、更安全的网站。而这也是真正体现大家人情的地方。既省了钱，又把事情办得更好。有个广告哪里不够补哪里，布衣的流程也应如此。哪里的成本可降，哪里的成本需补，得有合理的分配。至少捐款买名誉，哈哈哈哈。
            最后面提个库存的意见吧。经常说布衣有几百吨存货，不知北京一年卖多少。我估计周转有个2-30吨应该差不多了。一直不动的那部份，不分捡直接贴封条存老家，哪个店也不卖。让北京先正常运转起来。进新的卖旧的，成为一个正常的书店。等以后有空了回老家分捡，好东西再带回北京。而一年省出来的租金肯定不是小数目。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

作者：阳自东来提交日期：2012-12-25 13:50:33

我一打苦工的民工，文笔差，前言不搭后语，从不写计划书、策划书，只能混混坛子。老马将就着看，哈哈哈哈哈哈。

作者：三十年代提交日期：2012-12-25 13:55:34

谢谢楼主，我给挪了个地方。算是你给布衣的圣诞节礼物吧，圣诞快乐。

作者：爽口马老提交日期：2012-12-25 13:59:26

    破奏折：（（
    把老羊羊
    贬谪到漠河去

作者：风林火山提交日期：2012-12-25 14:10:10

折子咋没有臣惶恐惶恐死罪死罪罪该万死死了都该喂狗。。。大不敬

作者：三生石提交日期：2012-12-25 14:23:57

阳老是有心人,先顶后看!

作者：恩繁提交日期：2012-12-25 14:33:22

    哈哈，胡局刚躲过饭局的批斗会。
    不知道现在上的拍卖是清理出的库存，还是又进的货。
    小学课本上有一道题：一个池子，一个管子进水，一个管子出水，啥时池中的水能放完？哈哈

作者：散木提交日期：2012-12-25 15:34:18

    最后面提个库存的意见吧。经常说布衣有几百吨存货，不知北京一年卖多少。我估计周转有个2-30吨应该差不多了。一直不动的那部份，不分捡直接贴封条存老家，哪个店也不卖。让北京先正常运转起来。进新的卖旧的，成为一个正常的书店。等以后有空了回老家分捡，好东西再带回北京。而一年省出来的租金肯定不是小数目。
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    确实是个好主意.

作者：傻子哥哥提交日期：2012-12-25 15:52:48

哈哈哈。。。附议阳老。。。。新书的利润看的是量。。。。布衣平台走量最合适。。。也最简单。。。。高卧的书和张充和的书就是例子。。。哈哈哈。。。。

作者：三生石提交日期：2012-12-25 17:49:50

细致看了阳老的观点,同样感觉书局目前上书的复杂和麻烦是个大问题,人力成本太高了,上书速度也太慢了，前两天还看胡局在微薄上招上图的临时工.....但这确实不是很容易解决的，除非胡局自己下决心搭建自己的图片库，而不是使用别的网站的图片链接....

作者：三生石提交日期：2012-12-25 18:00:50

    借阳老的帖子说一下俺自己的观点(每隔一段时间就给胡局支招真的是个传统啊，嗬嗬...)，俺认为胡局可以从下面几个点考虑一下，都仅是罗列问题，个人也提不出来啥解决案.....都是个人的一点想法，仅供参考。

    （1）、如何提高上书的速度，减少人力成本。18大已经提出2020年居民收入要翻番，小道消息也说中央可能会通过干预手段（比如把国家认可的最低工资翻倍）来保证完成这个目标，这明示着未来人力成本还会大幅增加，不能降低人力成本很难谈效益!

    （2）、如何降低库存，这个是老话题了，库存大一则房租高，二则押着太多的钱在里头，从经营角度讲不应该简单的运回老家这么简单解决，胡局目前想透过销售来降低库存的想法个人认为是正确的，但现在上书速度太慢了，如何能够提高上书速度需要认真思考。

    （3）、如何化布衣的品牌效用为经济效用。布衣书局这四个字个人认为就值千万级别，但需要胡局能够化品牌效用为经济效用.

作者：神九提交日期：2012-12-25 18:07:04

胡局长很欣慰，最起码有替自己想事的。

作者：天猫提交日期：2012-12-25 18:09:44

折子留中，大家都跪安吧！

作者：神九提交日期：2012-12-25 18:15:41

    作者：散木提交日期：2012-12-25 15:34:18
     最后面提个库存的意见吧。经常说布衣有几百吨存货，不知北京一年卖多少。我估计周转有个2-30吨应该差不多了。一直不动的那部份，不分捡直接贴封条存老家，哪个店也不卖。让北京先正常运转起来。进新的卖旧的，成为一个正常的书店。等以后有空了回老家分捡，好东西再带回北京。而一年省出来的租金肯定不是小数目。

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    那回家卖好啦，何必在北京啊？
    也许是为孩子将来考虑？

作者：阳自东来提交日期：2012-12-25 18:28:48

楼上这样就是舍本求末了，哈哈哈哈哈哈。现在北京不是没利润，而是被不合理的成本吞了。哈哈哈哈

作者：三十年代提交日期：2012-12-25 18:31:19

    作者：三生石提交日期：2012-12-25 17:49:50
     除非胡局自己下决心搭建自己的图片库，而不是使用别的网站的图片链接....


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    这点没看懂啊，我们不是一直自己的图片库么？只是没对书友开放而已。

作者：三十年代提交日期：2012-12-25 18:31:55

山东已经有大白菜书店和布衣书局山东分店，两年消化了五六十吨，知足了。

作者：三十年代提交日期：2012-12-25 18:32:47

临时工招到了，今天第二天上班，还在学习阶段，但是今天弄完的书已经有三十一种，这里面的绝大多数，等一会儿就跟大家在拍卖里见面了。

作者：阳自东来提交日期：2012-12-25 18:37:12

    减少人力成本
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    布衣的很多东西还停留在04年。人力成本越来越高是肯定的，过去十年相信翻了不止一番。今天浙江宣布最低工资1450元。而电脑本是最自动的东西，现在却被限制在人工。哈哈哈哈。自动化不但是降低人工，关键还能大幅提升效率，增加上拍数量。网站后台更新已是迫在眉睫，花再多钱也得优先办。反正书局所有人工成本高的环节，都要想办法自动化。也包括包装，是否有自动包装的设备，即使只替代部分人力也是值当的。哈哈哈哈哈哈。像新书，一般都是标准的，是否可以有自动的设备或者自动打包机之类。哈哈哈哈哈哈。

作者：老政提交日期：2012-12-25 19:20:08

顶阳老～

作者：脉望提交日期：2012-12-25 20:21:17

用心之人啊。。。

作者：花恋羲提交日期：2012-12-25 21:05:10

    有思路就有出路，有想法就有办法

    哈哈

作者：阳自东来提交日期：2013-04-17 22:40:22

可能是我冷血，再次翻上来看看。每次的XX以后，布衣都是类似的。被中断需要重新开始培养的拍卖，所有正常活动中止。拼命采用不正常甩卖筹钱。稍有点正常模样，然后以各种莫名其妙的事件中断，重头再来，这就是布衣书局。呵呵呵呵呵呵呵。

作者：diamonds 提交日期：2013-04-17 23:16:31

书局的运转跟他的服务器一样，有时候会当机

作者：一世永飘提交日期：2013-04-18 08:15:12

    毛边书是贵书

    不是好书

    都翻不开篇儿的书，叫好书，还得我动手撕。。

作者：阳自东来提交日期：2016-01-25 21:07:10

继续撕

作者：jht336 提交日期：2016-01-26 11:13:16

布衣说要第二次创业，这帖的很多思路值得借鉴。

作者：连号提交日期：2016-01-26 14:07:32

    三生石还作程序的，哈哈。
    知道新浪有多少用户么?3一5亿有吧?
    为啥一直亏损?
    这里有个文化问题，理科生不懂，
    网站要整合资源，如新浪要整合博客资源，
    那就要烧钱，几千万的烧，
    否则为啥要你整合？我来整合好不好，
    大网站大把烧钱，小网站活着就不错了，
    有400多万小网站呢。
    一一一一一一
    象孔网这类书站，钻了空子，才活下来，
    和亚马孙，京东，淘宝差了不是几个级别吧?
    京东最近融资几十个亿，
    拿出一个亿来，放图书领域，
    就够同行网站喝一壶的，
    当然了，刘强东只是个小导演，
    大老板都是幕后指挥。
    就象马云投资二千亿建物流中心，
    那都是大老板指挥，
    马云的大老板，是个韩国人住在日本，
    软银老总么，现在持股否不知道了，
    不过，那个人绝对比马云聪明百倍，
    决策力至少超马云十倍，
    是亚洲最聪明的人之一，
    比李嘉诚聪明多了。

作者：连号提交日期：2016-01-26 14:16:00

    所以你看低智商羊羊文章写的又臭又长，
    谈关键问题都是病句，
    新书每年出40万本，每本20元，就要800万，
    需要200编辑吧，每人每年2万工资，就400万，
    客服50，100万，包装不算了，已经1300万了。

作者：连号提交日期：2016-01-26 14:42:43

    京东这次融资66、5亿，市场466亿，
    13年亏损800万美金，合人民币6一7亿，
    估计物流方面烧的比较多。

作者：连号提交日期：2016-01-26 14:44:04

    京东这次融资66、5亿，市场466亿，
    13年亏损800万美金，合人民币6一7亿，
    估计物流方面烧的比较多。

作者：连号提交日期：2016-01-29 20:08:27

（3）、如何化布衣的品牌效用为经济效用。这四个字个人认为就值千万级别，但需要能够化品牌效用为经济效用.------------三生石马屁拍的有点大，我觉得价值千亿，卖给你你要么？你知道啥叫品牌？我理解的品牌比较低端，至少有十万员工，销售门店至少有3--5千吧？还有，工厂，至少有20个吧，产品至少十多个吧？每个工厂至少几百亩地，固定资产至少几千万吧？流动资金至少几千万吧？